Implementare campagne di lead generation con Facebook Ads è una strategia cruciale per le aziende che desiderano espandere la loro base di clienti e incrementare le vendite.
Facciamo un piccolo richiamo alla definizione di lead generation: questo termine si utilizza per indicare il processo che un brand mette in atto per ottenere i dati di persone interessate al prodotto o servizio offerto.
Se vuoi approfondire il concetto, qui trovi un articolo specifico!
Nel dettaglio, la lead generation su Facebook Ads offre numerose opportunità per aziende di tutte le dimensioni. Con una strategia ben pianificata e l’uso efficace degli strumenti di targeting e tracciamento di Facebook, è possibile raccogliere lead di alta qualità.
In questo articolo vedremo:
Partiamo!
Perché dovresti fare lead generation su Facebook ⁉️
Con oltre 2,8 miliardi di utenti attivi mensili, Facebook rappresenta uno dei social network più popolari al mondo. Va da sé che l’ampio bacino di potenziali clienti consente alle aziende di raggiungere davvero tante persone con interessi, comportamenti e dati demografici diversi.
Utilizzare Facebook per la lead generation è particolarmente efficace per diversi fattori, come:
- Segmentazione precisa: il punto forte sono gli strumenti di targeting che Meta mette a disposizione degli inserzionisti. Sono estremamente precisi e permettono di segmentare il pubblico in base a numerosi criteri come età, sesso, località, interessi, e comportamenti online.
- Il controllo dell’interazione con le persone:: su Facebook, infatti, puoi scegliere di inviare gli utenti sulla tua landing page e quindi di intrattenerli al di fuori del social media, oppure di farli interagire con i Lead Ads. Questi moduli sono progettati per raccogliere informazioni di contatto direttamente all’interno della piattaforma, facilitando il processo di acquisizione dei lead. Tra qualche paragrafo, ti spiegheremo nel dettaglio la differenza sostanziale tra queste due pratiche!
- Grazie ai diversi formati pubblicitari potrai soddisfare ogni esigenza, decidendo di: creare annunci video, realizzare il formato verticale per le storie, particolarmente interessante per Instagram e produrre caroselli, per mostrare più varianti prodotto. Tutto ciò permette di creare contenuti coinvolgenti e visivamente accattivanti che possono attirare l’attenzione dei potenziali clienti.
- Controllo del budget e ROI elevato: la piattaforma offre la possibilità di controllare e ottimizzare il budget in tempo reale, permettendo di allocare risorse dove sono più efficaci. Il ritorno sull’investimento (ROI) delle campagne di lead generation su Facebook può essere molto elevato, rendendo questa piattaforma un’opzione conveniente per la crescita aziendale.
- Facilità di misurazione e ottimizzazione: il Business Manager di Meta fornisce strumenti avanzati di analisi che permettono di monitorare le performance delle campagne in tempo reale. Questi strumenti aiutano gli inserzionisti a capire quali annunci stanno funzionando meglio, quali segmenti di pubblico sono più reattivi e come ottimizzare le campagne per ottenere risultati migliori.
- Miglioramento delle prestazioni grazie all’intelligenza artificiale: l’introduzione dei prodotti Meta Advantage è stata pensata per offrire supporto agli inserzionisti. Tra gli strumenti principali troviamo il pubblico simile Advantage+ che consente al sistema di raggiungere un bacino di utenza più ampio rispetto a quello definito dal pubblico simile, e la targetizzazione dettagliata Advantage+ che utilizza le preferenze di target indicate dall’inserzionista per trovare altri gruppi di pubblico. Scopri gli altri strumenti che Facebook mette a disposizione altri prodotti a supporto della creatività o della scelta del posizionamento.
Come fare lead generation su Facebook Ads 📣
Per iniziare a fare lead generation su Facebook, è fondamentale partire da tutto ciò che avviene in fase di pianificazione e analisi, ossia:
- Definisci chiaramente gli obiettivi della tua campagna (rendili misurabili) ed identifica il tuo pubblico target.
- Elabora la strategia che condurrà la lead generation, creando un’offerta di valore che incentivi gli utenti a lasciare le loro informazioni di contatto. Offerte come ebook gratuiti, sconti esclusivi o accesso a contenuti premium possono aumentare significativamente il tasso di conversione. Chiediti sempre “perché una persona dovrebbe lasciarti le sue informazioni?”
- Sviluppa il piano che ti consentirà di convertire in clienti i contatti presi. Raccogliere lead senza sapere bene cosa farci, non porterà al risultato finale.. la vendita!
Fatto questo, il lavoro in piattaforma risulterà molto più semplice.
Ma quindi, come si fa lead generation su Facebook? Di seguito, esploreremo i due approcci principali per la creazione di campagne di lead generation su Meta: l’invio degli utenti su una landing page creata appositamente per le campagne pubblicitarie e l’utilizzo dei Lead Ads.
Fare lead generation con l’utilizzo di una landing page 📄
Utilizzare una landing page per le proprie campagne Facebook Ads di lead generation ha lo scopo di portare traffico a una pagina specifica, con l’obiettivo di convertire i visitatori in lead.
Ecco come funziona questa tipologia di campagna:
- Impostazioni della campagna: inizia scegliendo l’obiettivo della campagna, ad esempio “Contatti”. Come luogo di conversione sceglierai “sito web”. Passa poi al targeting per definire il tuo pubblico ideale in base a criteri demografici, interessi, comportamenti e dati geografici.
- Design dell’annuncio: scegli il formato dell’annuncio e crea contenuti accattivanti con immagini, testo e call-to-action (CTA) chiari. La CTA deve incoraggiare l’utente a cliccare e visitare la landing page (es. “Scopri di più”, “Iscriviti ora”).
In questa campagna la landing page gioca un ruolo fondamentale. Dovrà essere progettata e strutturata in modo da accompagnare l’utente lungo il percorso che lo porterà a lasciarti le sue informazioni.
Questa particolare tipologia di pagina differisce da una qualsiasi altra pagina del sito per struttura e contenuto, lo spieghiamo nel dettaglio sul nostro articolo “differenza tra sito web e landing page“.
Retargeting con Facebook Ads
Scegliere la landing page per le tue campagne Facebook Ads è una strategia potente per la lead generation, poiché consente di tracciare il comportamento degli utenti e creare campagne di retargeting mirate.
Attraverso l’installazione del pixel, puoi creare pubblici personalizzati basati su specifiche azioni compiute dagli utenti sul tuo sito.
Ad esempio, puoi targettizzare gli utenti che hanno visitato la pagina ma non hanno lasciato le loro informazioni, incentivandoli a compiere l’azione successivamente, con offerte speciali o sconti esclusivi.
Questo approccio di retargeting aumenta le probabilità di conversione poiché si rivolge a persone che hanno già mostrato interesse per i tuoi prodotti o servizi.
Infine, l’integrazione con strumenti di automazione del marketing e CRM può migliorare ulteriormente il processo di lead generation. Sincronizzando i dati dei lead raccolti attraverso le campagne Facebook con il tuo sistema CRM, puoi gestire e nutrire i lead in modo più efficiente, assicurando che nessuna opportunità venga persa.
Fai lead generation con i Facebook Lead Ads 💻
Veniamo ora ai “Facebook Lead Ads”: cosa sono? Scopriamolo insieme!
I Lead Ads rappresentano uno strumento innovativo ed efficace per la lead generation. Sono stati implementati per semplificare il processo di conversione che compie l’utente e la raccolta di informazioni di contatto avviene direttamente sulla piattaforma.
Questi annunci offrono un’esperienza fluida per gli utenti, eliminando la necessità di lasciare Facebook per completare un modulo di iscrizione, il che riduce le frizioni e aumenta il tasso di conversione
Uno degli aspetti più vantaggiosi dei Lead Ads è il modulo precompilato. Quando un utente clicca su un Lead Ad, viene presentato con un modulo che utilizza le informazioni già disponibili nel suo profilo Facebook, come nome, email e numero di telefono.
Questo approccio è il più semplice ed immediato e a volte anche il meno costoso, ma attenzione: I lead ottenuti potrebbero essere di bassa qualità proprio per la facilità nel processo di compilazione del modulo.
Vediamo quindi come creare un buon modulo per le Lead Ads!
Come creare Lead Ads efficaci ✅
Per creare un Lead Ads efficace, è essenziale progettare un modulo che raccolga tutte le informazioni necessarie ma senza risultare troppo invadente.
È possibile personalizzare i campi del modulo per ottenere dati specifici che possono essere utili per la tua azienda, come le preferenze del cliente o dettagli demografici.
Personalizzare i campi del modulo ed aggiungerne altri, oltre quelli già preimpostati da Facebook, ti aiuterà a rendere più consapevole la compilazione da parte dell’utente. Questo si tradurrà in una maggiore qualità del lead che non si limiterà a confermare i propri dati ma risponderà a domande aggiuntive che lo renderanno più attento
Vediamo nel lato pratico come migliorare la qualità dei nostri lead ads.
Esempio di campagna di lead generation su Facebook Ads ⬇️
Per comprendere appieno l’efficacia della lead generation su Meta, esaminiamo un esempio pratico.
Immagina di gestire un’azienda che offre corsi di formazione online sul digital marketing. Il tuo obiettivo è raccogliere nuovi lead interessati ai tuoi corsi.
Per farlo, decidi di utilizzare i Facebook Lead Ads (modulo interno), dovrai quindi:
- Creare la campagna con obiettivo Contatto e Moduli Interattivi come luogo della conversione.
- Creare un’immagine o un mini video accattivante che metta in evidenza un’offerta irresistibile, come un webinar gratuito su “Le strategie più efficaci di marketing digitale nel 2024”.
- Scrivere il testo dell’annuncio in modo chiaro e persuasivo riprendendo i punti messi in evidenza nella creatività.
- Creare il modulo che gli utenti, cliccando sulla CTA, dovranno compilare. Qui avviene il passaggio fondamentale di cui ti parlavamo poco fa, ossia migliorare la consapevolezza del nostro potenziale cliente. Aggiungi delle domande personalizzate per segmentare meglio il pubblico, come ad esempio: “Qual è il tuo livello di esperienza nel marketing digitale?” oppure banalmente “In che orario vorresti ricevere la tua consulenza?”
- Utilizzare strumenti di automazione per inviare immediatamente una mail di conferma con i dettagli del webinar e per scrivere delle mail di follow-up per mantenere il contatto con l’utente, oppure organizzarti con il customer care per far contattare il lead entro poche ore
A questo punto, non ti resta che monitorare costantemente le performance delle tue Lead Ads.
Analizza le metriche come il costo per lead, il tasso di conversione e il coinvolgimento.
Utilizza questi dati per ottimizzare continuamente la tua campagna, testando diverse varianti dell’annuncio, modificando il pubblico target e migliorando il modulo di contatto.
Conclusioni
Creare campagne di lead generation su Facebook Ads è sempre un’ottima scelta. Il consiglio che possiamo darti è quello di testare nel tempo le varie opzioni che la piattaforma mette a disposizione, trovando ciò che più si adatta e meglio funziona per il tuo prodotto o servizio!
Se vuoi sfruttare al massimo il potere della lead generation su Facebook, contattaci! Siamo qui per aiutarti!
