Se vendi prodotti o servizi sul web, avrai certamente sentito parlare della necessità di sviluppare una landing page efficace.
Ma cos’è questo elemento e perché svolge un ruolo così determinante nelle attività di marketing sul web?
Il tuo business potrebbe beneficiare in maniera significativa dall’adozione di strategie mirate per perfezionare la pagina di atterraggio. Ecco perché è così importante comprendere tutti i segreti per sbloccare l’enorme potenziale delle conversioni. Scopriamo insieme i trucchi per creare una landing page di successo.
La pagina di atterraggio che rivoluziona il tuo modello di business 🚀
Una landing page efficace è una sorta di biglietto da visita digitale per la tua impresa. Si tratta di una pagina web estremamente delicata, progettata con un’unica finalità: spingere l’utente a compiere l’azione specifica che desideri. Ciò potrebbe riguardare l’iscrizione alla tua newsletter, il download di un eBook oppure direttamente l’acquisto del prodotto.
Immagina di lanciare una campagna pubblicitaria del tutto nuova. Dove porteresti i potenziali clienti che cliccano sulla tua campagna? La risposta è proprio la landing page efficace.
Abbiamo già approfondito in un altro articolo cosa differenzia una pagina di atterraggio da un sito tradizionale soffermandoci soprattutto sulla necessità di non disperdere l’attenzione con un eccesso di informazioni. Qui entra in gioco l’efficacia di una pagina di atterraggio ben strutturata, che si concentra su una precisissima chiamata all’azione.
I vantaggi di una landing page efficace 🎯
Elenchiamo dunque i benefici che puoi ottenere dalla realizzazione di una landing page efficace, spiegandoli poi nel dettaglio successivamente. Ecco quali sono i vantaggi principali:
- Aumento vertiginoso delle conversioni
- Ottimizzazione del ritorno sull’investimento
- Raccolta di dati estremamente preziosi
L’obiettivo di questo articolo è fornirti, in modo semplice e intuitivo, tutti gli strumenti necessari per creare la tua landing page efficace.
Focalizzando l’attenzione della persona che sta leggendo il contenuto su un unico obiettivo, infatti, aumenterai considerevolmente le probabilità che compia l’azione richiesta. Il percorso del cliente sarà più agevole e le tue campagne di marketing avranno risultati sorprendenti.
Potrai infine raccogliere informazioni utili anche su coloro che non hanno acquistato ma sono comunque entrati nel tuo funnel di vendita. Il tuo business online beneficerà in modo tangibile di questi perfezionamenti dal punto di vista della performance economica e promozionale.
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Gli elementi segreti di una landing page irresistibile 🛠️
A questo punto ti starai chiedendo come catturare l’attenzione di un utente per trasformarlo poi in cliente. Alcune imprese commettono l’errore comune di produrre quantità enormi di contenuti informativi poco utili ai fini delle conversioni.
Considera sempre che lo scopo di qualsiasi iniziativa di marketing sul web è la crescita dell’azienda. Spendere energie per realizzare materiali puramente informativi non è la scelta giusta.
Esaminiamo pertanto quali sono i segreti per trasformare una semplice pagina web in una macchina da conversioni.
Il titolo che conquista al primo sguardo 👀
L’elemento che visualizza subito l’utente è senza dubbio il titolo che vede quando atterra sulla tua pagina. Deve essere quindi chiaro, realmente convincente e coinvolgente.
Le caratteristiche irrinunciabili del titolo di una landing page efficace sono le seguenti:
- Comunica il valore principale effettivo della tua offerta
- Ha un linguaggio diretto
- È potente e conciso
Un esempio di titolo per una landing page efficace è “Scopri il segreto per triplicare le tue vendite online in 30 giorni.”
Ma andiamo a dare un’occhiata alla tecnica con cui abbiamo ottenuto questo titolo. La prima parte della frase, ovvero “Scopri il segreto”, richiama alla dimensione dell’esclusività. Il potenziale cliente è attratto dal tono quasi misterioso, in base a cui bisogna cliccare su un elemento per venire a conoscenza di informazioni preziosissime.
In seguito abbiamo l’argomento concreto che è triplicare le vendite. Si tratta quindi di una prospettiva tangibile, cioè moltiplicare per 3 gli affari dell’impresa su internet.
L’ultimo dettaglio è la tempistica di 30 giorni, che non apre a fraintendimenti ma è un dato calcolabile e certo.
Capirai a prima vista che la frase, complessivamente, ha una potenza comunicativa enorme.
Il sottotitolo che chiarisce e intriga 🤔
Un buon sottotitolo è un valido alleato per aggiungere ulteriori informazioni sulla tua offerta commerciale.
La migliore strategia è espandere il concetto che hai introdotto nel titolo della tua landing page efficace. Potresti ad esempio specificare meglio i benefici relativi ai prodotti o ai servizi che vendi sul web.
Infine dovresti invogliare l’utente a continuare la lettura oppure a procedere con l’azione desiderata. Il pulsante della Call To Action che accompagna il sottotitolo dovrebbe spingere fortemente verso l’obiettivo, convincendo definitivamente a cliccare.
Un valido suggerimento è la capacità di sintesi, poiché stai creando una landing page efficace proprio per differenziarla dal sito tradizionale e per non disperdere l’attenzione su frasi lunghe o tecnicismi.
Le immagini e i video in una landing page efficace 🎥
L’elemento grafico è altrettanto importante per comunicare il valore tangibile della tua offerta. Dovresti scegliere quindi immagini in alta qualità, senza esagerare con la definizione, per evitare di andare incontro a problematiche di caricamento.
Anziché puntare sulla pesantezza del file, concentrati sull’espressività dell’immagine, sulla potenza comunicativa e sulla capacità di convertire. L’immagine o il video che abbini al testo della tua pagina di atterraggio, come puoi comprendere facilmente, deve essere pertinente al messaggio. Dovresti evocare un’emozione positiva, ad esempio mostrando il prodotto o il servizio durante l’utilizzo concreto.
La CTA: errori e consigli per scegliere le parole perfette 🎯
La chiamata all’azione, che in termini di marketing viene definita Call To Action oppure è abbreviata con la sigla CTA, va studiata con estrema cura.
Navigando sul web troverai moltissimi esempi di landing page efficace e la tentazione di sorvolare su questo elemento è forte. L’errore di banalizzarla sarebbe imperdonabile perché la brevità non è sinonimo di poca importanza. Al contrario, basta una sola parola messa al punto giusto per regalarti soddisfazioni commerciali estreme.
Qui di seguito elenchiamo alcuni consigli pratici per scrivere una Call To Action irresistibile:
- Utilizza i verbi d’azione
- Distingui visivamente il pulsante della CTA dal resto della pagina
- Comunica un senso di esclusività, scarsità o urgenza
Anche in questo caso analizziamo meglio i tre suggerimenti che abbiamo riportato. Il verbo d’azione identifica perfettamente l’essenza della CTA e puoi scegliere frasi brevissime come:
- Scarica Ora
- Iscriviti Gratis
- Provalo Subito
Ovviamente la Call To Action dovrà essere in linea con il tuo obiettivo di marketing e puoi inserirla dopo aver aggiunto un bullet point per facilitare la lettura rapida dei benefici.
Evidenzia perciò i punti chiave della tua offerta per mostrare il valore senza appesantire la pagina. I colori inoltre sono importantissimi e il pulsante deve risaltare immediatamente all’occhio del visitatore, distinguendosi dal resto degli elementi.
Non integrarla con la palette del tuo brand ma scegli qualcosa di diverso, meglio ancora se in netto contrasto con il tema.
Form di contatto e testimonianze 📬
La finalità della tua iniziativa promozionale potrebbe essere diversa dalla vendita di un prodotto o dall’iscrizione a un sito. Ad esempio, potresti aver creato una landing page efficace per ampliare la tua lista di contatti online.
Anche questo è un obiettivo di marketing che può giovare della presenza di una pagina di atterraggio straordinariamente performante. In questo caso, però, il modulo dovrebbe essere facilissimo da compilare, senza richiedere troppi dati perché le persone sono restie a fornirli.
Se hai bisogno dell’indirizzo email del potenziale cliente, evita di chiedere l’indirizzo fisico o addirittura le informazioni di pagamento. Non è questa la fase del funnel in cui stai proponendo l’acquisto!
Riserva uno spazio visibile dove dichiari come verranno utilizzate le informazioni sensibili, rassicurando l’utente e rendendo esplicito il vantaggio inerente alla compilazione del form.
Le recensioni a corredo di un modulo di contatto possono aumentare la credibilità del tuo brand, soprattutto se mostrano i risultati reali e superano le obiezioni comuni.
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L’arte di progettare una landing page efficace 🎨
Partiamo da un concetto imprescindibile: creare landing page che convertono è un vero lavoro. Un grafico trova notevole difficoltà nella realizzazione di pagine di atterraggio realmente performanti. Persino uno sviluppatore di siti web potrebbe incappare in alcuni errori imperdonabili.
Ciò non significa che sia impossibile procedere autonomamente e i contenuti di questo articolo sono molto preziosi se stai pensando di cimentarti nella creazione di una landing page.
Non commettere questi sbagli se vuoi convertire davvero! ❌
Ora che conosci gli ingredienti principali per creare una landing page efficace, vediamo insieme quali sono gli errori che devi evitare assolutamente:
- Layout poco ordinato
- Elementi importanti che non risaltano
- Presenza di icone o immagini superflue
- Strutturazione estremamente orientata alla vendita se non è necessario
- Alimentazione dei dubbi
- Linguaggio eccessivamente tecnico
- Soluzioni poco concrete
- Progettazione solo per desktop
- Pulsanti piccoli e difficili da cliccare sui display degli smartphone
- Tempistiche di caricamento non adatte alle connessioni mobili
Considera che la stragrande maggioranza degli utenti atterra sulla pagina da un comune smartphone. Molti bravissimi freelance lavorano con il computer e promettono di realizzare landing page efficaci perché il risultato sullo schermo del PC è straordinario.
Il tuo approccio deve essere completamente diverso, ovvero devi ragionare in termini di semplicità e facilità d’uso. Lo scopo della tua landing page non è esclusivamente grafico perché non si tratta di brand awareness.
Anziché far conoscere il tuo marchio, infatti, devi stimolare un’azione. I tempi di caricamento, pertanto, devono essere ridotti e il pulsante della CTA deve rappresentare la soluzione unica e migliore per dare la risposta all’esigenza specifica del cliente.
Da dove proviene l’utente? 🌍
Arrivati a questo punto, è utile considerare un fattore che troppo spesso viene sottovalutato. Una landing page efficace è la conseguenza diretta di un’azione che l’utente ha già compiuto. Letteralmente significa pagina d’atterraggio proprio perché è arrivato lì leggendo l’articolo di un blog oppure cliccando su una campagna che hai condiviso sui social network.
Immagina sempre di essere il potenziale cliente. Ecco quali sono le domande su cui dovresti riflettere:
- Cosa ha convinto l’utente a cliccare sul contenuto per arrivare alla pagina di atterraggio?
- Dove hai pubblicato la campagna?
- Che tipo di contenuto ha letto sul blog che lo ha reindirizzato alla landing page?
Questi sono solo tre interrogativi, ma l’elenco potrebbe essere molto più lungo. Pensando alla prima domanda, ad esempio, potresti riproporre una grafica in linea con quella della campagna, facendo capire che si tratta di un percorso lineare. Non c’è cosa peggiore di un utente che si sente rimbalzato da una parte all’altra pensando di essere atterrato su un sito diverso o addirittura su un’altra azienda!
La fiducia si costruisce passo dopo passo, considerando le specificità del social network dove hai condiviso il post che lo ha portato sulla landing page, parlando il linguaggio più adatto a quel target.
Se invece ha raggiunto la landing page da un articolo di blog, fai in modo che il lettore trovi conferma e riscontro sulla pagina di reindirizzamento. Sarà molto più facile portarlo a cliccare sulla CTA.
Tutte queste difficoltà puoi superarle facilmente chiedendo ora una consulenza personalizzata per il tuo business!
Casi studio di landing page efficaci 📊
Per capire veramente cosa rende una landing page irresistibile, la cosa migliore è esaminare gli esempi concreti di successo. Andiamo quindi a vedere cosa hanno fatto le aziende per migliorare la pagina di atterraggio.
Come ha fatto Satispay a conquistare gli utenti nel settore dei pagamenti digitali? 💳
Satispay non ha bisogno di presentazioni ed è l’app molto famosa, sviluppata appositamente per il mobile payment. La sua landing page è estremamente semplice e altrettanto potente perché promuove un’unica soluzione di pagamento.
Il video dimostrativo che si apre mette in evidenza la facilità di utilizzo dell’applicazione. Ci sono poi testimonianze da parte di commercianti e clienti, che sottolineano i benefici per entrambe le categorie poiché nelle transazioni è coinvolto contemporaneamente il venditore e l’acquirente.
In questo modo Satispay è riuscita a superare l’obiezione in base alla quale un metodo di pagamento può essere vantaggioso per comprare ma non per vendere (o viceversa). La CTA per il download, infine, è chiara e visibile.
La semplicità di apprendere le lingue con Babbel 🗣️
La frase dello slogan di Babbel è oltremodo significativa per confermare quanto abbiamo detto nelle righe di questo articolo.
Imparare una nuova lingua con lezioni di 15 minuti al giorno è un concetto davvero azzeccato per una landing page efficace. Il timore dell’utente, nell’apprendimento delle lingue straniere, è quasi sempre la difficoltà, abbinata al tempo necessario per studiare. Questa paura naturalissima è superata in maniera eccellente dallo slogan. Per ridurre ancor di più il rischio percepito dall’acquisto di un’applicazione, inoltre, Babbel ha inserito la prova gratuita.
Velasca e il mondo delle scarpe artigianali sul web 👞
Coniugare la dimensione dell’artigianato con l’innovazione del commercio online è una sfida complessa. Velasca, brand italiano che ha lanciato una piattaforma di acquisti online, è riuscita a evidenziare la manualità attraverso immagini di alto livello.
Includere una sezione su come vengono realizzate le scarpe, infine, ha dato modo agli utenti di percepire che si tratta davvero di artigianato. Il fastidio di doversi recare fisicamente in una bottega di paese oppure andare in un’altra città per trovare un abile produttore, perciò, è ampiamente superato dalla comodità di comprare sul web.
Come creare una landing page efficace senza fatica ma con risultati sorprendenti? 🚀
In questo articolo abbiamo voluto darti tutte le informazioni utili per procedere in autonomia. Sappiamo benissimo che non è facile applicare questi consigli, sebbene si tratti di concetti abbastanza intuitivi.
Una vera e propria campagna di marketing, che inizia dall’acquisizione dei contatti e termina con la vendita, è un processo che richiede competenze specifiche. I vantaggi in termini di conversioni, però, sono davvero significativi.
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